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Mimikresonanz-Training

Kenner der Mimikresonanz-Methode führen effizientere Gespräche

 

Seien Sie Anderen "einen Blick voraus" - Sehen Sie die verborgenenen Zeichen der Mimik im Gesicht Ihrer Gesprächspartner.

 

Unsere Mimik, die größtenteils unbewusst auftritt, ist die Bühne unserer Gefühle - nirgendwo sonst sind unsere Emotionen so deutlich ablesbar. Wenn Sie hier richtig hinsehen, deuten und agieren, kommen Sie viel schneller zu guten Beziehungen und erfolgreichen Gesprächsabschlüssen.

 

Wissenschaftlich bewiesen: Mehr Verkaufserfolg
In einer Studie fanden Wissenschaftler heraus, dass Automobilverkäufer, die eine hohe Emotionserkennungsfähigkeit besitzen, zwei Autos mehr im Monat verkauften als ihre Kollegen, die sich mit dem Entschlüsseln der emotionalen Signale schwerer taten.

Studie: Byron, K. (2007): Nonverbal Emotion Recognition and Salespersons: Linking Ability to Perceived and Actual Success, Journal of Applied Social Psychology,2007, 37, 11, pp. 2600–2619.

 

Diese Methode ist eine wertvolle Ergänzung für alle, die ihre Verhandlungskompetenzen noch erweitern möchten.

 

Sie können Mimikresonanz im Basic- und Professional-Training erlernen (s.u.).

Die Mimikforschung unterscheidet wie folgt:

  • Makroexpressionen: > 500 Millisekunden
  • Mikroexpressionen: 40 bis 500 Millisekunden
  • Subtile Expressionen: Ein Teilbereich im Gesicht/ ein Muskel

Sie lernen Mimikresonanz in unseren Seminaren in drei Schritten kennen:

 

Phase I - Mimikscouting: Lernen Sie die "Spuren der Mimik" zu lesen, also die Signale im Gesicht Ihres Gegenübers nicht nur zu sehen, sondern auch bewusst zu erkennen.

 

Phase II - Mimikcode: Nach dem Erkennen wird die Mimik entschlüsselt. Die richtige Interpretation der mimischen Signale ist wichtig, um die Wünsche und Gefühle Ihrer Gesprächspartner aufgreifen zu können.

 

Phase III - Resonanztraining: Nach der Wahrnehmung und Entschlüsselung lernen Sie, wie Sie auf die gezeigte Mimik Ihres Gegenübers angemessen reagieren können.

Ziel ist es, in Resonanz mit Ihrem Gesprächspartner zu kommen und zu bleiben.

Mimikresonanz Basic-Training

In diesem 2-tägigen Seminar lernen Sie, die sieben Basisemotionen bei Ihren Gesprächspartnern zu erkennen. Außerdem entwickeln Sie die Fähigkeit, Mikroexpressionen zu wahrzunehmen und zu deuten.


Neben dem treffsicheren Erkennen und Deuten der Mimik trainieren Sie , wie Sie mit diesen Signalen umgehen und sie für Ihren Gesprächserfolg nutzen.

 

Ergänzende OnlineTrainings sind im Basic-Training enthalten.

 

Inhalte:

  • Stand der Mimikforschung
  • Was die Mimik uns verrät
  • Pre- und Post-Test: Gefühle erkennen
  • Erkennungsmerkmale der 7 Basisemotionen
  • Mikroexpressionen erkennen
  • Prozessorientiertes Nutzen von emotionalen Signalen
  • Mimische Signale nutzen, um die Resonanz zum Gesprächspartner zu stärken
  • Integration in die Gesprächsführung
  • Praktische Übungen

Zielgruppen:

  • Führungskräfte
  • Berater - Verkäufer - Key Accountmanager

Ihr Nutzen

  • Mitarbeiter- und Kundengespräche werden empathischer geführt, die emotionale Bindung steigt
  • Dadurch erreichen Sie Ihr Ziel einfacher oder überhaupt
  • Gesprächspartner fühlen sich besser "verstanden", das Vertrauensverhältnis wächst

Dauer:  2 Tage

Teilnehmerzahl: 5-10 Personen    

Mimikresonanz Professional Training

Im 2-tägigen Mimikresonanz Professional-Training üben Sie, auch kleinste mimische Signale (subtile Expressionen) zu erkennen und richtig zu deuten. Außerdem legen wir in diesem Training den Fokus auf die Wahrnehmung von emotionalen Signalen in Körpersprache und Stimme.

 

Ein ergänzendes Online Training ist im Professional-Training enthalten.

 

Inhalte:

  • Subtile Expressionen erkennen
  • Angemessener und zielführender Umgang mit mimischen Signalen
  • Emotionen in Stimme & Körpersprache
  • Embleme, Adaptoren, Illustratoren
  • Empathie-"Muskeltraining"
  • Trigger und Funktionen der Basisemotionen
  • Ablehnungsgesten
  • "Leakage Hierarchy"
  • Praktische Übungen
  • Durchführung des READ-Tests

Zielgruppen:

  • Führungskräfte
  • Berater - Verkäufer - Key Accountmanager

Ihr Nutzen

  • siehe Basic-Training; zusätzlich:
  • Wahrnehmung der subtilen Signale der Mimik & Körpersprache
  • Geschickter Umgang mit mimischen Botschaften
  • Erkennen der sieben mimischen Einwandsignale
  • Stresssignale sehen

Dauer: 2 Tage

Voraussetzung: Mimikresonanz Basic-Training

Teilnehmer: 5-10 Personen

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